創(chuàng)作者/星空之下的饅頭
排版設(shè)計(jì)/西蘭花的夜空
就在兩年前，玻尿酸或是醫(yī)藥學(xué)行業(yè)不張揚(yáng)的潤滑液，應(yīng)用領(lǐng)域包含膝蓋骨注入、白內(nèi)障目光內(nèi)注入、及其大家常用的玻璃酸鈉滴眼液這些。
但伴隨著漂亮經(jīng)濟(jì)發(fā)展的發(fā)展趨勢和玻尿酸產(chǎn)品成本的慢慢減少，玻尿酸逐漸發(fā)生在醫(yī)療美容行業(yè)，現(xiàn)如今也是做為保濕補(bǔ)水成份被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)化妝品之中，被稱作“女性的茅臺(tái)酒”。
目前，在我國提及玻尿酸，就不能不提及生產(chǎn)規(guī)模較大的華熙生物（688363）。依據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)顯示，截至2019年底，華熙生物在原料銷售市場銷量占比較高達(dá)39%，占有率經(jīng)營規(guī)模上年提升3個(gè)點(diǎn)仙草百痛康從哪兒買，位列全世界第一位。2020年，華熙生物營業(yè)收入提升26億人民幣，完成純利潤6.45億人民幣，得到了130倍的市凈率水準(zhǔn)和超出900億人民幣的總的市值，備受包含JP麥考利、社會(huì)保險(xiǎn)基金和UBS（瑞銀集團(tuán)）等大牌明星投資者青睞。
截止到2020年底，投資者擁有華熙生物股票市值狀況
2021年一季度，華熙生物也是一掃上年肺炎疫情傷痛，獲得了營業(yè)收入和純利潤同期相比111.12%、41.08%的雙高提高趨勢。因此，許多新聞媒體覺得，是企業(yè)新開拓的食品類玻尿酸跑道為公司產(chǎn)生了新提高和精彩故事。
饅頭就跟大家一起來扒一扒這個(gè)臉面經(jīng)濟(jì)發(fā)展扛起的企業(yè)上市和玻尿酸一哥——華熙生物的經(jīng)商之道。
一.口服外敷，萬物皆可玻尿酸？
以往，華熙生物營業(yè)收入的三家牛車分別是：原料、診療終端設(shè)備和多功能性護(hù)膚產(chǎn)品，截止到2020年底，三者在營業(yè)收入中占有率各自為26.72%、21.87%和51.13%。
近些年，以原料發(fā)家的華熙生物持續(xù)擴(kuò)展終端用戶銷售市場，相必大伙兒對其潤百顏玻尿酸次拋源液、米蓓爾粉水肯定不生疏。華熙生物就以生產(chǎn)化妝品為著力點(diǎn)，逐漸從玻尿酸上下游生產(chǎn)制造擴(kuò)展至中下游終端設(shè)備。
2021年1月，紅墻一紙批件促使食品級(jí)不銹鋼透明質(zhì)酸凝膠獲準(zhǔn)變成中國新食品類原料，這一方面打開了在我國玻尿酸終端設(shè)備食品類“國內(nèi)”時(shí)期，也給有著世界第一玻尿酸生產(chǎn)能力的華熙生物送來到新一輪曖風(fēng)。
本次，紅墻準(zhǔn)予將玻尿酸做為食品類原料后，華熙生物快速發(fā)布玻尿酸休閑食品品牌“黑零”、主推助眠舒緩和健康瘦身作用的“玻尿酸白蕓豆瘦身減肥口服液”、“玻尿酸西洋參飲”等6款商品，近期又發(fā)布玻尿酸生活用水“水肌泉”，真真正正讓追求美麗人員踏上了玻尿酸口服外敷之途，也在終端設(shè)備銷售市場開拓了“玻尿酸 食品類”的新跑道。
華熙生物生產(chǎn)制造的玻尿酸“黑零”橡皮糖和玻仙草百痛康鹿血蛇蟻膠囊尿酸水肌泉
但是，美麗的代價(jià)卻確實(shí)頗豐，現(xiàn)階段水肌泉的天貓商城市場價(jià)為41.8/6瓶，玻尿酸橡皮糖的價(jià)錢也是達(dá)到119/20顆……
恰好是這昂貴的價(jià)錢扛起了華熙生物讓人羨慕的毛利率。從企業(yè)各工作版塊毛利率水準(zhǔn)看來，意味著玻尿酸食品類業(yè)務(wù)流程版塊的“別的業(yè)務(wù)流程”毛利率水準(zhǔn)竟達(dá)到99.60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于企業(yè)81.41%的平均。
高毛利率迫使下，坐享320噸玻尿酸原料生產(chǎn)能力的華熙生物發(fā)力“玻尿酸 ”新跑道，也并不是讓銷售市場意想不到。
二.為何開拓新跑道？
但是，銷售市場針對華熙生物這般跨界營銷，好像并并不是清一色看好。
一方面，玻尿酸做為食品類原料的安全系數(shù)，遭受了許多專家學(xué)者的懷疑；另一方面，內(nèi)服玻尿酸是否確實(shí)能變漂亮，也被懷疑有收種“智商稅”的行為。因此，就算毛利率極高，將來食品類業(yè)務(wù)流程版塊的發(fā)展工作能力，最后或是在于用戶的復(fù)購工作能力。
那麼原料巨頭按捺不住的開拓中下游競技場的緣故究竟為什么，是乘勝狙擊，或是安不忘危？細(xì)心回朔華熙生物的財(cái)務(wù)報(bào)告后，饅頭得出下邊三項(xiàng)直接證據(jù)與各位共同探討：
01.玻尿酸原料銷售市場競爭激烈造成價(jià)格下降
從愛美客《招股書》表露出的玻尿酸購置價(jià)格看來，從2017年至2019年，華熙生物的原料商品銷售價(jià)格展現(xiàn)逐漸下滑趨勢。
從華熙生物原料商品銷售量與庫存商品狀況看來，2020年企業(yè)在銷售量同時(shí)降低的情形下，庫存商品較上年提升7.14%，這在一定水平上也表明原料商品市場需求在變?nèi)酰瑢硎袌龈偁帉⒏鼮槊土摇?/p>
02.原料商品營業(yè)收入貢獻(xiàn)率降低急切尋找新的突破點(diǎn)
2020年，華熙生物原料商品營業(yè)收入為持續(xù)下滑（-7.55%），并且其營業(yè)收入占有率逐漸變小。2020年，原料商品營業(yè)收入占坡降至26.72%，并且不解決來年再次下滑的很有可仙草百痛康官網(wǎng)能，因此企業(yè)現(xiàn)階段務(wù)必要尋找新的突破點(diǎn)，與此同時(shí)也需要消化吸收掉太多的玻尿酸生產(chǎn)能力。
03.玻尿酸注射除皺劑銷售市場的競爭能力敗給海外生產(chǎn)商
先而言一個(gè)形象化的體會(huì)，如今十分時(shí)興的玻尿酸填充劑，國內(nèi)的要4000塊/支，而進(jìn)口產(chǎn)品報(bào)價(jià)要飆漲到10000—20000/支，由此可見大家國內(nèi)玻尿酸在高檔醫(yī)療美容行業(yè)的競爭能力并較弱。
再看來實(shí)際數(shù)據(jù)信息，在毛利率十分高的玻尿酸填充劑生產(chǎn)制造行業(yè)，截止到2019年底，華熙生物的市場銷售比重僅為8.1%，遠(yuǎn)小于韓LG（22.6%）、英國愛爾津（19.7%）等進(jìn)口知名品牌，這表明大家藥業(yè)生產(chǎn)制造的薄弱點(diǎn)也一樣表現(xiàn)在了玻尿酸這一類目。
即然在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里賺不了過多，那么就比不上下跌技術(shù)方案，例如目前的玻尿酸 食品類的門路，在這個(gè)方式下，企業(yè)原始資金投入更小，但轉(zhuǎn)現(xiàn)時(shí)間更短。
綜上所述由此可見，華熙生物在這時(shí)擴(kuò)展中下游銷售市場和經(jīng)仙草百痛康常玩跨界營銷，并不是單單是勝者的乘勝狙擊，大量的是工作壓力下迫不得已作出的挑選。
三.總結(jié)
今日，華熙生物與各種終端設(shè)備生產(chǎn)商協(xié)同生產(chǎn)制造的新聞報(bào)道早已數(shù)見不鮮,現(xiàn)階段已經(jīng)有漢口二廠哈水玻尿酸飲品、wonderlab玻尿酸橡皮糖，乃至也有了協(xié)同杰士邦發(fā)布的玻尿酸安全套。因此假如將來見到一切玻尿酸 XYZ的商品，大家也不必心驚膽戰(zhàn)，終究獵奇心理下總是會(huì)有顧客付錢。
可是，我國的高檔生物科技公司和生物醫(yī)藥生產(chǎn)制造，靠的不僅是聯(lián)名鞋生產(chǎn)制造、協(xié)同生產(chǎn)制造，更并不是用逐漸上升的營銷費(fèi)用去分享給每一個(gè)顧客，由于43.57%的銷售費(fèi)用率并沒有用在顧客的身上。
那究竟啥樣的玻尿酸商品才可以最后造福顧客，才可以助推中國制造業(yè)邁向更高檔？
如果有一天，饅頭去醫(yī)療美容組織選玻尿酸注射液、或是到醫(yī)院買膝蓋骨注射液時(shí)，價(jià)錢更高一些但更愛不釋手的是國內(nèi)的玻尿酸仙草百痛康鹿血蛇蟻膠囊，那麼企業(yè)的提高才算得上真真正正擁有客觀事實(shí)的檢測。
對于說玻尿酸的飲品，錢包濃濃的妹紙喝點(diǎn)倒也妨，但是無須太當(dāng)回事。
注：文中不組成一切投資價(jià)值分析。股票市場有風(fēng)險(xiǎn)性，進(jìn)入市場小心。沒有買賣就沒有傷害。
